Affaires et économie

LEADERS 2016: Backstage Commerce

Il rêve d’un empire à la Vidal Sassoon, qui a révolutionné l’univers des produits pour cheveux.

Le PDG de Backstage Commerce, Jonathan Morello. (Photo: Julia Marois, 2014)
Le PDG de Backstage Commerce, Jonathan Morello. (Photo: Julia Marois, pour L’actualité)

Derrière le glam et les paillettes, le marché de la beauté est étonnamment conservateur, assure Jonathan Morello, PDG et fondateur de Backstage Commerce, qui imprime sa marque dans le marché mondial des produits de beauté capillaires. La plupart des coiffeurs, par exemple, n’ont pas d’ordinateur dans leur salon, et n’achèteront pas un nouveau colorant tant qu’ils n’auront pas vu les résultats de leurs propres yeux. Qu’à cela ne tienne, son équipe — âge moyen : 30 ans — a eu une idée : créer une appli qui permet au coiffeur de voir une vidéo en pointant simplement son téléphone intelligent vers l’étiquette du produit.

Un million de coiffeurs en Amérique du Nord connaissent Backstage Commerce grâce à ses deux produits-vedettes : KeraStraight, introduit en 2011, premier produit de lissage sans formaldéhyde, un agent cancérigène ; et Hair Treats, des extensions pour cheveux non crépus qui s’appliquent sans colle — que Jonathan Morello a conçues lui-même. «Les coiffeurs ont tout de suite aimé Hair Treats parce que c’était moins cher et plus rapide à appliquer», dit l’entrepreneur.

Le marché mondial des produits de beauté se chiffre à plus de 100 milliards de dollars. «Il faut constamment prendre le pouls du marché mondial pour commercialiser de nouveaux produits très rapidement», précise Jonathan Morello, 35 ans. «Actuellement, les consommateurs veulent avoir les produits “exclusifs” qui étaient auparavant réservés aux professionnels. Ce n’est pas simple, mais on cherche la manière d’y arriver.»

Backstage offre actuellement 19 marques de produits, dont la moitié est créée par ses troupes, l’autre moitié importée d’Asie, d’Europe et d’ailleurs en Amérique. Jonathan Morello vise plus haut encore, inspiré par Vidal Sassoon, ce coiffeur qui a fondé un empire de produits pour cheveux dans les années 1970 et 1980. «Nous créons sans cesse de nouveaux produits. On a construit le réseau, maintenant on va le mettre à profit.»

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L’actualité est fière de s’associer à la Fondation de l’entrepreneurship dans le cadre de son Rendez-vous du Réseau M, qui se tiendra les 1er et 2 novembre à Montréal. Plus de 700 participants sont attendus pour participer à plus de 25 conférences et ateliers interactifs en compagnie d’entrepreneurs chevronnés comme Andrew et Geoff Molson, Charles Sirois et les têtes d’affiche de l’émission Dans l’œil du dragon. Plus d’infos ici.

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Les 20 entreprises en plus forte croissance au Québec

Rang Entreprise Activité Croissance (2010-2015) Chiffre d'affaires (2015) Nombre d'employés (2015) Siège social
1 IOU Financial Accorde des prêts en ligne aux PME + 5 886 % Entre 10 et 20 millions 77 Montréal
2 Kinova Conçoit des bras robotisés + 4 389 % Entre 5 et 10 millions 62 Boisbriand
3 Functionalab Produit des cosmétiques et offre des soins esthétiques + 3 910 % Entre 10 et 20 millions 85 Montréal
4 EBOX Fournit des services Internet et téléphoniques + 3 732 % Entre 20 et 50 millions 95 Longueuil
5 LinkNow Media Conçoit et gère des sites Web pour la petite entreprise + 2 755 % Entre 5 et 10 millions 88 Montréal
6 FixMeStick Produit et vend une clé USB antivirus + 2 372 % Entre 10 et 20 millions 20 Montréal
7 Spray-Net Exploite un réseau de franchises en peinture extérieure au pistolet + 2 355 % Entre 2 et 5 millions 65 Boucherville
8 UP Equip Adapte et distribue des nacelles compactes sur chenilles + 1 682 % Entre 2 et 5 millions 7 Verchères
9 Backstage Commerce Fabrique, importe et distribue des produits de beauté pour les cheveux + 1 655 % Entre 5 et 10 millions 15 Montréal
10 Mirego Conçoit des applications mobiles pour tablettes et téléphones + 1 585 % Entre 5 et 10 millions 64 Québec
11 DNE Resources Négocie des tarifs énergétiques au nom de ses clients + 1 174 % Entre 5 et 10 millions 150 Montréal
12 Artika Conçoit et distribue des produits design pour la maison + 1 028 % Entre 50 et 100 millions 83 Dorval
13 Promo-Staff Organise des activités promotionnelles + 892 % Entre 2 et 5 millions 12 Montréal
14 Motion Composites Fabrique des fauteuils roulants ultralégers + 835 % Entre 10 et 20 millions 68 Saint-Roch-de-L'Achigan
15 GSOFT Élabore des logiciels pour entreprises + 794 % Entre 20 et 50 millions 149 Montréal
16 Crakmedia Fait de la monétisation du trafic Internet + 786 % Entre 20 et 50 millions 90 Québec
17 A+ Entrepreneurs généraux Gère des travaux de construction et de rénovation + 653 % Entre 5 et 10 millions 35 Montréal
18 Équation humaine Fait du marketing numérique + 618 % Entre 5 et 10 millions 60 Montréal
19 Spiria Conçoit des logiciels sur mesure + 477 % Entre 5 et 10 millions 95 Montréal
20 Xpertdoc Automatise et accélère la production de documents + 460 % Entre 2 et 5 millions 30 Terrebonne

Le classement des Leaders de la croissance est établi à partir des déclarations soumises par les entreprises participantes. N’hésitez pas à vous inscrire si vos résultats sont exceptionnels! Nous remercions nos collègues de Profit, qui se sont assurés de l’exactitude des données au moyen d’entrevues téléphoniques et en vérifiant les états financiers qui leur ont été soumis. Le classement tient compte de la croissance des ventes des entreprises de 2010 à 2015. Leur chiffre d’affaires devait être d’au moins 200 000 dollars en 2010 et de deux millions en 2015.