Affaires et économie

LEADERS 2016: DNE Resources

Un courtier en prêts hypothécaires, on connaît. Mais en énergie? Oui, ça existe.

Le président et cofondateur de DNE Resources Wayne Burke (à gauche) et le PDG et cofondateur Steve Shoiry (à droite). (Photo: Christian Blais pour L'actualité.)
Le président et cofondateur de DNE Resources, Wayne Burke (à gauche), et le PDG et cofondateur, Steve Shoiry. (Photo: Christian Blais pour L’actualité)

Pas facile de choisir son fournisseur d’électricité quand on doit, comme certains Albertains, comparer plus de 200 forfaits offerts par 30 entreprises — et même davantage si on inclut le gaz naturel. D’où la popularité des courtiers en énergie, dont DNE Resources, qui prend de vitesse ses concurrents grâce à une technologie révolutionnaire… le téléphone ! «Traditionnellement, les vendeurs se déplacent pour rencontrer les clients», explique le président de l’entreprise montréalaise, Wayne Burke. C’est ce que lui-même faisait jusqu’à ce que son ami Steve Shoiry suggère d’exploiter des centres d’appels, comme lui le faisait dans le secteur de la finance. De là est née DNE Resources.

Steve Shoiry, 33 ans, compare d’ailleurs le courtier en énergie au courtier en prêts hypothécaires. «On est le Multi-Prêts de l’énergie. On analyse les besoins du client, puis on négocie le tarif d’électricité ou de gaz pour lui», explique le PDG. L’important volume permet à l’équipe de 150 employés d’obtenir de meilleurs prix auprès des fournisseurs.

Expliquer par téléphone des contrats complexes, personne n’y croyait quand les deux amis se sont lancés, en 2009, raconte Wayne Burke, 32 ans. Aujourd’hui, plus de 70 % de leurs ventes aux entreprises sont effectuées par l’intermédiaire du fil de cuivre. Non seulement au Canada, mais aussi aux États-Unis, en Irlande, au Royaume-Uni et, sous peu, en Australie.

N’empêche, même les cofondateurs reconnaissent que l’invention de Graham Bell a ses limites. Ils élaborent en ce moment un outil en ligne pour devenir «l’Expedia de l’énergie». Même avec 200 forfaits, choisir le bon fournisseur d’électricité sera facile pour un algorithme.

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L’actualité est fière de s’associer à la Fondation de l’entrepreneurship dans le cadre de son Rendez-vous du Réseau M, qui se tiendra les 1er et 2 novembre à Montréal. Plus de 700 participants sont attendus pour participer à plus de 25 conférences et ateliers interactifs en compagnie d’entrepreneurs chevronnés comme Andrew et Geoff Molson, Charles Sirois et les têtes d’affiche de l’émission Dans l’œil du dragon. Plus d’infos ici.

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Les 20 entreprises en plus forte croissance au Québec

Rang Entreprise Activité Croissance (2010-2015) Chiffre d'affaires (2015) Nombre d'employés (2015) Siège social
1 IOU Financial Accorde des prêts en ligne aux PME + 5 886 % Entre 10 et 20 millions 77 Montréal
2 Kinova Conçoit des bras robotisés + 4 389 % Entre 5 et 10 millions 62 Boisbriand
3 Functionalab Produit des cosmétiques et offre des soins esthétiques + 3 910 % Entre 10 et 20 millions 85 Montréal
4 EBOX Fournit des services Internet et téléphoniques + 3 732 % Entre 20 et 50 millions 95 Longueuil
5 LinkNow Media Conçoit et gère des sites Web pour la petite entreprise + 2 755 % Entre 5 et 10 millions 88 Montréal
6 FixMeStick Produit et vend une clé USB antivirus + 2 372 % Entre 10 et 20 millions 20 Montréal
7 Spray-Net Exploite un réseau de franchises en peinture extérieure au pistolet + 2 355 % Entre 2 et 5 millions 65 Boucherville
8 UP Equip Adapte et distribue des nacelles compactes sur chenilles + 1 682 % Entre 2 et 5 millions 7 Verchères
9 Backstage Commerce Fabrique, importe et distribue des produits de beauté pour les cheveux + 1 655 % Entre 5 et 10 millions 15 Montréal
10 Mirego Conçoit des applications mobiles pour tablettes et téléphones + 1 585 % Entre 5 et 10 millions 64 Québec
11 DNE Resources Négocie des tarifs énergétiques au nom de ses clients + 1 174 % Entre 5 et 10 millions 150 Montréal
12 Artika Conçoit et distribue des produits design pour la maison + 1 028 % Entre 50 et 100 millions 83 Dorval
13 Promo-Staff Organise des activités promotionnelles + 892 % Entre 2 et 5 millions 12 Montréal
14 Motion Composites Fabrique des fauteuils roulants ultralégers + 835 % Entre 10 et 20 millions 68 Saint-Roch-de-L'Achigan
15 GSOFT Élabore des logiciels pour entreprises + 794 % Entre 20 et 50 millions 149 Montréal
16 Crakmedia Fait de la monétisation du trafic Internet + 786 % Entre 20 et 50 millions 90 Québec
17 A+ Entrepreneurs généraux Gère des travaux de construction et de rénovation + 653 % Entre 5 et 10 millions 35 Montréal
18 Équation humaine Fait du marketing numérique + 618 % Entre 5 et 10 millions 60 Montréal
19 Spiria Conçoit des logiciels sur mesure + 477 % Entre 5 et 10 millions 95 Montréal
20 Xpertdoc Automatise et accélère la production de documents + 460 % Entre 2 et 5 millions 30 Terrebonne

Le classement des Leaders de la croissance est établi à partir des déclarations soumises par les entreprises participantes. N’hésitez pas à vous inscrire si vos résultats sont exceptionnels! Nous remercions nos collègues de Profit, qui se sont assurés de l’exactitude des données au moyen d’entrevues téléphoniques et en vérifiant les états financiers qui leur ont été soumis. Le classement tient compte de la croissance des ventes des entreprises de 2010 à 2015. Leur chiffre d’affaires devait être d’au moins 200 000 dollars en 2010 et de deux millions en 2015.