Affaires et économie

LEADERS 2016: Spray-Net

Passer à Dragon’s Den, ça ne change pas le monde, sauf que…

Le président de Spray Net Carmelo Marsala (au centre) entouré de David Garofano, VP opérations, (à gauche) et Sidney Mendes, conseiller expert, (à droite). (Photo: Christian Blais pour L'actualité)
Le président de Spray-Net, Carmelo Marsala (au centre), David Garofano, vice-président des opérations (à gauche), Sidney Mendes, conseiller expert (à droite). (Photo: Christian Blais pour L’actualité)

Les affaires de Carmelo Marsala, 30 ans, ont explosé en 2014 après son passage à l’émission Dragon’s Den, version anglo-canadienne de Dans l’œil du dragon. Son concept : un réseau de franchises de peinture extérieure utilisant un produit tout récent, soit la peinture qu’il a lui-même créée l’année précédente. « Après l’émission, Spray-Net a reçu 500 demandes de franchise ! » dit ce jeune papa d’une fillette. Carmelo Marsala est le type même de l’entrepreneur-né. En 2010, fraîchement diplômé de Concordia en finances et à la tête d’une franchise de peintres étudiants, il conçoit une méthode pour peindre les revêtements extérieurs en métal : avec un pistolet, en une seule journée. C’est à ce moment qu’il fonde Spray-Net.

Le peintre constate au fil du temps qu’en ce qui concerne les portes et fenêtres, aucun produit n’apporte les résultats escomptés. « Elles sont peintes en usine, où la température et le taux d’humidité sont réglés sur commande. La peinture utilisable à l’extérieur n’existait pas. » Il contacte quelques fabricants, dans l’espoir qu’ils l’aident à mettre au point un produit, mais aucun ne se montre intéressé. L’entrepreneur fait alors des recherches sur Internet et finit par concevoir lui-même, assisté par un chimiste, une peinture qui s’adapte à la température et à l’humidité ambiantes. Mieux : cet enduit à base d’eau convient non seulement aux parements d’aluminium, mais aussi au vinyle, à la brique et au stuc. « Tout sauf le bois. Et c’est garanti 15 ans », dit-il.

Carmelo Marsala a finalement refusé l’offre d’un « dragon » en 2014. Bien lui en prit : son réseau compte 36 franchises dans sept provinces canadiennes. Et en 2016, à Washington, l’Association internationale du franchisage (International Franchise Association) lui a décerné le prix du jeune franchiseur de l’année. Excellent prélude à l’expansion nord-américaine actuellement à l’étude.

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L’actualité est fière de s’associer à la Fondation de l’entrepreneurship dans le cadre de son Rendez-vous du Réseau M, qui se tiendra les 1er et 2 novembre à Montréal. Plus de 700 participants sont attendus pour participer à plus de 25 conférences et ateliers interactifs en compagnie d’entrepreneurs chevronnés comme Andrew et Geoff Molson, Charles Sirois et les têtes d’affiche de l’émission Dans l’œil du dragon. Plus d’infos ici.

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Les 20 entreprises en plus forte croissance au Québec

Rang Entreprise Activité Croissance (2010-2015) Chiffre d'affaires (2015) Nombre d'employés (2015) Siège social
1 IOU Financial Accorde des prêts en ligne aux PME + 5 886 % Entre 10 et 20 millions 77 Montréal
2 Kinova Conçoit des bras robotisés + 4 389 % Entre 5 et 10 millions 62 Boisbriand
3 Functionalab Produit des cosmétiques et offre des soins esthétiques + 3 910 % Entre 10 et 20 millions 85 Montréal
4 EBOX Fournit des services Internet et téléphoniques + 3 732 % Entre 20 et 50 millions 95 Longueuil
5 LinkNow Media Conçoit et gère des sites Web pour la petite entreprise + 2 755 % Entre 5 et 10 millions 88 Montréal
6 FixMeStick Produit et vend une clé USB antivirus + 2 372 % Entre 10 et 20 millions 20 Montréal
7 Spray-Net Exploite un réseau de franchises en peinture extérieure au pistolet + 2 355 % Entre 2 et 5 millions 65 Boucherville
8 UP Equip Adapte et distribue des nacelles compactes sur chenilles + 1 682 % Entre 2 et 5 millions 7 Verchères
9 Backstage Commerce Fabrique, importe et distribue des produits de beauté pour les cheveux + 1 655 % Entre 5 et 10 millions 15 Montréal
10 Mirego Conçoit des applications mobiles pour tablettes et téléphones + 1 585 % Entre 5 et 10 millions 64 Québec
11 DNE Resources Négocie des tarifs énergétiques au nom de ses clients + 1 174 % Entre 5 et 10 millions 150 Montréal
12 Artika Conçoit et distribue des produits design pour la maison + 1 028 % Entre 50 et 100 millions 83 Dorval
13 Promo-Staff Organise des activités promotionnelles + 892 % Entre 2 et 5 millions 12 Montréal
14 Motion Composites Fabrique des fauteuils roulants ultralégers + 835 % Entre 10 et 20 millions 68 Saint-Roch-de-L'Achigan
15 GSOFT Élabore des logiciels pour entreprises + 794 % Entre 20 et 50 millions 149 Montréal
16 Crakmedia Fait de la monétisation du trafic Internet + 786 % Entre 20 et 50 millions 90 Québec
17 A+ Entrepreneurs généraux Gère des travaux de construction et de rénovation + 653 % Entre 5 et 10 millions 35 Montréal
18 Équation humaine Fait du marketing numérique + 618 % Entre 5 et 10 millions 60 Montréal
19 Spiria Conçoit des logiciels sur mesure + 477 % Entre 5 et 10 millions 95 Montréal
20 Xpertdoc Automatise et accélère la production de documents + 460 % Entre 2 et 5 millions 30 Terrebonne

Le classement des Leaders de la croissance est établi à partir des déclarations soumises par les entreprises participantes. N’hésitez pas à vous inscrire si vos résultats sont exceptionnels! Nous remercions nos collègues de Profit, qui se sont assurés de l’exactitude des données au moyen d’entrevues téléphoniques et en vérifiant les états financiers qui leur ont été soumis. Le classement tient compte de la croissance des ventes des entreprises de 2010 à 2015. Leur chiffre d’affaires devait être d’au moins 200 000 dollars en 2010 et de deux millions en 2015.